STRATEGIEBERATUNG

STRATEGIEPROJEKTE

Eine Strategie ist ein Portfolio von Aktivitäten, die – sorgfältig koordiniert und aufeinander abgestimmt – langfristig die Leistungsfähigkeit maximieren. Eine solche Strategie erfordert die Planung derjenigen Kernaktivitäten, die gezielt bearbeitet werden sollen, aber auch die Optimierung der zeitlichen Abfolge, z.B. zum Eintritt oder Verlassen eines Marktsegmentes. Um den Unternehmenswert langfristig zu steigern, müssen Unternehmen eine Vielzahl von Aktivitäten zur Unterstützung eines zentralen Zieles initiieren, die unterstützt werden durch starke Marken, wertstiftende Angebote und operative Exzellenz.

Wir bieten ein analytisches Toolkit und eine Vorgehensweisen zur Ausarbeitung von Unternehmens-, Geschäfts- oder Produktstrategien für unsere Klienten, die wiederum spezifische Bedürfnisse im Hinblick auf Wachstum, Internationalisierung, Marktanteilsziele und andere strategische und taktische Anliegen haben.

Fallbeispiel:

Unsere Berater entwickelten für einen Klienten aus der Medizintechnik eine Strategie für seinen grössten Geschäftsbereich. Wir analysierten das Produktportfolio zusammen mit der Konzernleitung unseres Klienten. Diese Analyse hatte eine Konsolidierung des Portfolios zur Folge. Durch die dadurch realisierten Einsparungen konnten völlig neue Produkte mit erhebliche Umsatzpotentiale und Produktmodifikationen, die den Eintritt in neue Märkte ermöglichten, entwickelt werden.

DUE DILIGENCE

Abolon unterstützt Finanzinvestoren und strategische Käufer bei der Durchführung einer effizienten Commercial Due Diligence (CDD) aufbauend auf einem strukturierten und hypothesengetriebenen Vorgehen. Unsere langjährige Erfahrung und mehr als 200 Due-Diligence-Projekte im Gesundheitssektor erlaubten uns, organisatorische Fähigkeiten aufzubauen, wie man schwierige Due-Diligence-Fragestellungen löst, Marktforschung in kurzen Zeiträumen durchführt und Schlüsselpersonen, die Zugang zu Daten und Antworten haben, effektiv in den Due Diligence-Prozess einbindet.

Fallbeispiel:

Unsere Berater arbeiteten auf vielen der bekannten europäischen Transaktionen im Gesundheitswesen. In einem Fall waren wir auf der erfolgreichen Akquisition eines Spezialitätenpharmaunternehmens durch einen Finanzinvestor mandatiert. Das Due-Diligence-Team hatte drei Wochen Zeit, ein breites Portfolio von Produkten und deren Exposition gegenüber Generika und innovativen Produkten kurz vor der Markteinführung zu beurteilen. Unser Klient war von der Ausgangsexpertise über viele therapeutische Gebiete und die in kurzer Zeit identifizierten Einblicke in Potentiale und Risiken aller zu bewertenden Produkte beeindruckt.

OPERATIVE VERBESSERUNG

Wir helfen Klienten, operative Verbesserungen durch die Prozessoptimierung, Neuausrichtung der Organisation und Einkaufsoptimierung zu gewinnen und durch operative Unterstützung die theoretischen Grenzen von Massnahmen zur Kostensenkung zu bestimmen.

Fallbeispiel:

Unsere Berater halfen, bei einem Anbieter von Spezialchemikalien (im Wesentlichen pharmazeutische Wirkstoffe) die Effizienz zu verbessern und Kosten zu reduzieren. So konnten die sogenannten „beeinflussbaren Kosten“ in Summe um 40% reduziert werden (12% bezogen auf die Gesamtkosten).